職位空缺

職責

 

• 在市場銷售總監總的指導與管理原則下，監察每日的銷售團隊銷售成果，執行銷售
• 管理系統、訓練系統以及市場計畫中設定銷售活動計化，以期達到預算的收入。
• 制定並執行可衡量年度銷售活動計劃，制定活動費用預算，以期達到預算的收入。
• 親自經營並積極督導重要客戶的管理工作。
• 定期和銷售人員安排客戶回顧工作，至少每季一次。
• 定期安排銷售會議
• 協助市場銷售總監制定和執行不同的細分市場的銷售計劃。
• 即時了解當前和未來競爭對手的產品、價格體系、銷售計劃，有效地利用資源使收入達到最優化。
• 參加常規的收入策略會議，積極提出建議，並執行和銷售部相關的行動方案
• 協助制定簽約價格體系，如公司價、零售價、長住客價格、團隊價格等，確保取得最高的收益。
• 依照市場銷售總監的指導原則，確立所有銷售人員職位職責與表現標準。
• 依照市場銷售總監的指導原則，面試、聘用、激勵所有的銷售員工，並定期對員工的表現給與評估。
• 把有潛力發展的員工推薦給市場銷售總監，以期提前的職涯規劃的安排和準備，如調轉部門或晉升。
• 建立並確保銷售人員嚴格遵守既定的客戶管理系統，以便達到產量的最佳化。
• 確保各大系統的輸入標準和資料的完整性一致性。
• 執行被批准的獎勵計劃，激勵並促進銷售團隊達到或超越酒店設定的收入指標。
• 確立各銷售人員的銷售指標，依照各銷售經理的優勢和潛力即時調整銷售歸屬範圍
• 建立銷售旅行的行程表，監察旅行費用，達到最優化銷售機會。
• 確立銷售旅行的目標，評估成果並確保後期追蹤計畫的完成。
• 積極參與常規的收入策略會議，分享市場動態以及競爭對手的資訊。

資格條件

• 具有良好的溝通技巧。
• 擁有較強團隊合作精神；
• 較強的人際溝通能力
• 有酒店銷售經驗
• 在客戶資源
• 能在強壓下勝任工作。
• 良好組織及展示技巧。
• 具有以身作則的能力。
• 了解本地客戶的情況並且具有強大的市場分析能力。
• 具有領導，指導和發展員工的能力。
• 良好組織及展示技巧。